Расчёт рентабельности интернет магазина

Расчёт можно провести самостоятельно или заказать у специалиста. Профессионально сделанный расчёт будет стоить хороших денег и точнее, чем самостоятельный. Сама процедура не хитрая, нужно посчитать сумму доходов и вычесть из неё все расходы. Также не стоит забывать про налоги.

ЧП = ВП-Р-Н

Где ЧП – чистая прибыль, ВП – валовая прибыль, Р – расходы, Н – налоги.

Прибыль интернет магазина берется от продажи товаров и оказания сопутствующих услуг: доставки, монтажа, сборки и так далее.

Прибыль интернет магазина зависит от того какие товары он продаёт и как много у него их покупают. То есть от того сколько человек в магазин придёт, сколько из них купит и на какую сумму. Соответственно необходимо рассмотреть, что такое конверсия, средний чек, наценка.

Конверсия, что это такое? Конверсия в интернет магазине показывает сколько человек из общего количества посетителей совершили покупку. Обычно, средняя конверсия не превышает нескольких процентов (не более 3-ёх). Обычно покупку совершает 1 человек на сто посетителей. Исключение составляют тематики, которые представляют экзотичные и редкие продукты, в таких случаях конверсия выше. О том, как повысить конверсию, можно прочитать здесь.

Средний чек интернет магазина показывает на какую сумму в среднем совершается покупка, то есть если на сто покупок сумма колебалась от пяти до десяти тысяч рублей, то средний чек составит семь с половиной тысяч.  

Наценка, пожалуй, третий фактор который влияет на прибыль. В данном случае определённых цифр привести нельзя. Каждый владелец сам определяет свою наценку, кто-то предпочитает задирать цены, кто считает, что на обороте работать выгоднее. В общем, сколько людей столь и мнений. Единственное, что можно наблюдать постоянно, это то что молодые интернет магазины демпингуют рынок низкими ценами, для обретения популярности и аудитории. Обычная наценка, стандартная для российского рынка составляет 100%, что соответствует перепродажи в два раза.

ВП = КП*К*СЧ

Осреднённый расчёт валовой прибыли выглядит именно так, где КП – количество покупателей, К- конверсия, СЧ – средний чек.

Расходы подсчитываются таким же образом. В расчёт необходимо принять следующие статьи:

- расходы на рекламу и раскрутку;

- расходы на организацию и поддержание;

- расходы на закупку товаров;

- непредвиденные расходы.

В начале ещё стоит учесть все расходы на создание интернет магазина, но это единоразовые расходы, поэтому брать их в расчёт следует только вначале.

Расходы на раскрутку и рекламу. Для того чтобы в Вашем интернет магазине совершались покупки необходимо иметь посетителей. Посетители сами собой не появляются, и поэтому требуется раскрутка интернет магазина. Если интернет магазин молодой, то в первые несколько месяцев раскрутка не даст результатов, поэтому рассчитывать придётся на рекламу. Реклама также не бывает бесплатной (за исключение положительных отзывов клиентов, что немало), поэтому в бюджете реклама и раскрутка может в начале составлять до 50% процентов всех расходов. При налаженном бизнесе данная статья, должна занимать не более 20% бюджета. Точно подсчитать цену раскрутки не сможет никто, так как данный показатель зависит от тематики бизнеса, целевой аудитории, сезона года и так далее. Поэтому для примерной оценки стоит заказать расчёт опытной веб-студии и полученные от них показатели умножить на 1,5.

Расходы на поддержание и организацию. Физическое поддержание интернет магазина – недорогой процесс и зависит от выбранного хостинга. Стоимость поддержания может составлять от 150 рублей до 5000 рублей в месяц. Расходы на организацию процесса всецело зависит от организатора бизнеса. Точно их подсчитать не возможно, так как необходимо знать что за бизнес, а также иметь опыт ведения подобных дел. В организационные расходы входит: оплата за аренду, зарплата менеджеру, оплата за связь и коммуникации, транспортные расходы и так далее. При умном планировании процесса часть организационных расходов можно минимизировать, а часть переложить на плечи покупателей.

Расходы на закупку товаров. Статья, которой может и не быть, если Вы работаете «под заказ» со склада. Однако, если это не так то стоит её рассмотреть тщательно и забронировать часть бюджета под закупки.

Налоговые сборы. Как платить налоги государству – решать Вам. Многие начинающие предприниматели вообще не платят, однако чтобы не иметь проблем с законом, платить стоит. Величина налогов зависит от того какую систему налогообложения Вы выберите. Например при выборе Упрощённой системы Налогообложения (УСН) – Вы должны уплатить 6% со всех полученных средств. Если у Вас большая расходная часть (например, на закупку товаров) то такая система Вам не подойдёт. К уплате налогов стоит подойти особо тщательно и осторожно, чтобы потом Вас не «задушили налоги», так как иногда так и бывает.

Непредвиденные расходы. Никто не может сказать, что будет завтра, и даже через пять минут, поэтому стоит застраховаться и иметь бюджет на погашение непредвиденных расходов. Размер бюджета зависит от того какой суммой Вы рискуете на каждом этапе бизнес процесса.

Вот, в общем, мы рассмотрели из чего состоит расчёт рентабельности

ЧП = КП*К*СЧ – Н – РЗТ – РО – РР

КП – количество посетителей;

К – конверсия;

СЧ – средний чек;

Н – налоги;

РЗТ - расходы на закупку товаров;

РО – расходы на организацию и поддержание;

РР – расходы на рекламу.