Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584

Notice: Array to string conversion in /var/www/vh30474/data/www/vh30474.eurodir.ru/libraries/joomla/cache/cache.php on line 584
Как открыть интернет магазин | Выбор тематики бизнеса и оценка конкурентности, выбор товаров и поставщиков

Выбор тематики бизнеса для открытия интернет магазина

5.0/5 оценка (6 голосов)

Тематика интернет-магазина – это ключевой вопрос, на который стоит дать ответ перед открытием. Данный вопрос важен не только тем, что оставляет отпечаток на всё ведении бизнеса, но и тем, будет ли вообще мероприятие прибыльным и успешным.

Большинство начинающих предпринимателей вначале кидаются в поисках статистики того, чего больше всего покупают в интернете. Но такой подход не совсем верный, так как если даже, что-то очень хорошо продаётся и покупается, то это не значит, что Вы сможете «вклиниться» в данный бизнес. По данным «РБК Исследования рынка» в рунете действуют около 8000 интернет магазинов, при этом около 80% рынка контролируют всего 550 крупных участников. Кстати, раз всем интересно, что покупают пользователи рунета больше всего, то приведём небольшую диаграмму (смотри ниже). Свежих и точных данных, естественно, не может предоставить никто, однако, примерные наметки таковы:

statistika-pokupok-v-runeteРезультаты представил исследовательский холдинг Ромир.

О чём говорят эти данные? Правильный ответ ни о чём. Дело в том, что статистика вещь коварная и в бизнесе надо к ней относится с большой осторожностью. Например, мебель в данном списке на последнем месте, однако, это не означает, что мебельные интернет магазины загибаются и не прибыльные.

Большинство новых интернет магазинов открываются в высоко конкурентных сферах, то есть по принципу «куда все, туда и я». Такой подход также не верен, только если Вы не решили раскрутить суперпроект и у Вас огромный бюджет. Выбор конкурентных сфер не без основателен, в большинстве случаев известны истории не только создания бизнеса, но и раскрутки. Во многих случаях владельцы раскрученных проектов дают интервью, мажорно покачиваясь в кресле и покуривая сигару, в которых подробно рассказывают, как они проходили все этапы и какие совершили ошибки. Вполне логичная реакция – это желание повторить положительный опыт, только «без ошибок». Однако, большинство почему то забывают, что если кто-то нарисовал карту поляны, где растёт малина и ещё всем объявил, как её искать, то это ситуация не без подвоха.

Если вы ещё не решили, что будете продавать, то перед началом стоит определится с четырьмя взаимосвязанными вопросами:

  1. Что будет за товар и ассортимент?
  2. Какова минимальная прибыль от одной продажи?
  3. Кто будет поставщиком?
  4. Какова конкурентность в данной среде?

Выбор товара для интернет магазина

В большинстве случаев выбор случаен. Например, вам постоянно могут звонить с вопросами о каком-то продукте по ошибке, только потому, что Ваш номер мобильного на одну цифру отличается от номера интернет-магазина. Или Вы сами очень долго искали какой-нибудь товар, еле его нашли, после чего поняли, что Вы такой не один и есть вариант подзаработать. Очень часто интернет магазин открывает владелец оффлайнового (реального) магазина. Вторым по популярности существует вариант «увода или отщепления», когда человек, будучи управляющим или менеджером старается повторить положительный опыт хозяина. Вариантов может быть множество. В любом случае Вы должны понимать ту тематику, в которой работаете и любить продукт, который продаете. Про продукт необходимо знать все тонкости и нюансы, от истории его появления, до предпочтений его основных потребителей. Если никогда раньше не имели дело с интернет торговлей, то лучше всего выбирать низко конкурентные сферы, так проще достичь успеха.

Оценка прибыльности интернет магазина

Подробный расчёт рентабельности мы вынесли в отдельную статью по причине ее сложности и важности. Однако, не доходя до этого пункта, необходимо поверхностно взвесить «за» и «против». Не важно, какой продукт Вы выберете объектом для деятельности, но Вам придётся для начала оценить, сколько минимально чистой прибыли Вы получаете от одной сделки. Данный показатель очень важен, так как если только Вы не собираетесь работать на обороте, то Вам надо знать свою одноразовую маржу. Если одна продажа Вам приносит менее 500 рублей прибыли, то стоит очень взвешенно подойти к вопросу о том, стоит ли этим заниматься!

Выбор поставщика

Без поставщика не будет бизнеса, только если Вы сами не производите Ваш товар, поэтому его выбор второй ключевой вопрос после выбора тематики. Мы не будем рассказывать о том, как нужно проводить переговоры с представителями поставщика, так как какие-либо рекомендации здесь бесполезны. Нужно помнить только о нескольких вещах: нужно выглядеть презентабельно, произвести приятное впечатление на представителя или директора компании, с которой собираетесь работать. Перед переговорами, необходимо собрать всю информацию о целевом товаре и самому себе «доказать почему бы стоило с Вами работать». В таком случае, Вы сможете сообщить будущему партнёру столько, сколько необходимо, для заключения договора. Не старайтесь «разжевать» до мельчайших подробностей, о том, как Вы собираетесь раскручиваться, как много Вы будете привлекать клиентов и какими способами. Помните, поставщик – это человек, к Вашему предложению он может отнестись, как к хорошей идее, которую он сможет реализовать сам. Это особенно касается поставщиков, которые до этого не работали с интернет магазинами. Самое главное не тяните с самими переговорами и не откладывайте их надолго. Их результат никак не зависит от того, сколько Вы будете готовиться. Для начала можно просто позвонить и узнать по телефону условия сотрудничества. Основные вопросы, которые стоит выяснить это:

- условия работы, которые включают информацию о размере минимальной партии продукта, скидках и ценах, сроках поставки, возможности заказа со склада поставщика и так далее.

- Наличие и условия доставки или самовывоза.

- Каковы условия договора с поставщиком.

- Предоставление информации по товару (брошюры, каталоги)

- Наличие и количество товара на складе и скорость обновления данной информации.

- также могут понадобится сертификаты на продукцию, информация о возможной отбраковке и так далее.

Однако, стоит помнить, что если Вы серьёзно решили работать с конкретной организацией, то необходимо «не грузить» представителя, а выяснить только основные вопросы.

Оценка конкурентности рынка

Выясняется данный вопрос по двум составляющим: спросу и предложению. Спрос можно определить воспользовавшись сервисом Яндекса wordstat.yandex.ru С помощью которого, можно выяснить сколько человек в каком регионе интересуются данным продуктом или предложением. Для этого необходимо ввести в поисковую строку сервиса поисковые фразы, которые могут задавать потенциальные клиенты. Если количество запросов менее 10000 в месяц на регион (например, Московский) то данная сфера мало конкурентная. От 10 до 50 тысяч – средне конкурентная, а всё, что выше – высоко конкурентная. Чтобы оценить спрос необходимо обратиться к самому поиску Яндекса. Если в ТОП 20 выдачи встречаются предложения точно соответствующие запросу, и представляют их официальные организации имеющие не один год существования, то соответственно предложение есть. Далее стоит оценить качество сайтов продавцов, но сделать это можно только с помощью аудита, что не под силу неподготовленному человеку. Поэтому простым выходом служит обзвон пары десятков студий с вопросом о конкурентности Вашей тематики. Среднестатический результат всех ответов будет близок к истине. Ещё одним показателем силы конкуренции служит стоимость рекламы. Так как сегодня наиболее популярным, эффективным и дешевым видом является контекстная реклама, а лидером в этой области является Яндекс Директ, то простым маркером служит стоимость одного клика. Сегодня она колеблется от нескольких центов до 50 долларов. Если стоимость одного клика в пределах до 3 долларов, то тематика лёгкая в освоении, в диапазоне от 3 до 10 – средне, а выше высоко конкурентная.

Мы провели сводный анализ трудности продвижения пятнадцати самых популярных тематик и пришли к следующим выводам. Сводная оценка колеблется по шкале от 0 до 10, что соответствует полной свободе или абсолютной занятости соответственно.

stepen-konkurentsii-raznih-tematik